11月8日下午，在第十一届国际油脂油料大会召开之际，由九三集团与南华期货联合举办的“国产大豆产量增长对我国及世界大豆产业发展影响高端峰会”在广州香格里拉酒店隆重召开。
会议期间，九三集团董事长、总经理杨宝龙以《油脂企业冬天里的生存思考》为题发表演讲。他从资本化、国际化、规模化、品牌化四个方面分析了当前油脂行业趋势，并引用清朝思想家王国维的一句话“哲学可以救中国”，提出了油脂企业在“冬天”里生存所具备的战略精神，即理性精神、长征精神、亮剑精神。
下面，小编将董事长的讲话和大家分享！
油脂企业冬天里的生存思考
——杨宝龙在“国产大豆产量增长对我国及世界大豆产业发展影响高端峰会”上的讲话
（根据录音整理）
国产大豆这些年风风雨雨，从年到现在变化非常大，我们这些身在其中的企业，有非常强的切肤之痛，这种感受不在这个领域是不会体会这么深切的。
十年间油脂行业一直处于冬天，在这种背景之下，如何更好地生存下去，是值得我们思考的问题，毕竟“活下去才是王道”。大豆行业在农产品领域里是特殊的行业，我们非常感谢中国加入世贸组织，感谢南北美大豆来到中国，感谢国际化对中国大豆的挑战，通过挑战，逼迫着中国传统的大豆企业进入国际化。今天，我从当前大豆产业的趋势和发展状态，与大家交流。
一、行业趋势
（一）资本化
我们在这个领域里，大豆加工企业通常被看作油脂企业，油脂企业主产品是豆粕、豆油，还有品牌的快消品、包装油，以及其他制品。但我认为，这只是行业的表象，这个行业已经高度资本化、金融化，如果还看成是简单的农产品加工企业，就和当前的行业形势背离太远了。
现在的大豆行业是完全没有贸易壁垒的，进口大豆数量已经是国产大豆产量的8倍了，正因为有南北美大豆对中国大豆的挑战，我们必须接受国际贸易规则，包括CBOT定价、汇率利率的浮动、人民币和美元的结算，所以资本化非常明显。
我们认为现在的中国大豆行业是以农产品加工为表象的资本领域的竞争，在这个竞争中，谁在资本领域的能力强，谁就有优势。这15年间，为什么许多中国油脂企业死掉了，就是因为没有摆脱传统农业企业思维，还停留在浅层次的产品加工、质量、品牌、市场、渠道的竞争中，而没有上升到资本层面的竞争。资本化趋势也会在其他农产品领域里越来越强烈，中国的水稻、小麦、玉米这些产业如果不快速借鉴大豆产业的成长之路，我认为会有一批企业在3-5年内死掉，所以资本化竞争不能忽略，这也是企业竞争的高级阶段。进入资本化，才意味着这个行业是成熟的产业。
（二）国际化
中国大豆产量即便再增加，在国际大豆行业的话语权也是有限的。所以在这种情况下，要求我们大豆企业要完全进入国际化的竞争中。这不是我们油脂企业有多么优秀的战略眼光和前瞻性的判断，而是被竞争逼迫着走上了国际化的道路。如果不能够国际化，企业就会死掉，所以这15年间，中国油脂行业里的民营企业逐渐在退出。中国大豆行业不欢迎民营企业，当中国大门打开和国际接轨的时候，民营企业没有足够的能力进行国际的对话，更不具备对利率、汇率、期货方面套保和风控的能力，这也是这些企业败下阵来、退出行业的主要原因。
（三）规模化
大豆行业已经进入寡头垄断时期，这个行业的集中度非常高，就几个“大家”，即中粮、益海、九三、中储、渤海、中纺、汇福等。年以来，发改委在调控食用油价格的时候，基本就调控这几“大家”，这几“大家”占行业的份额已到40%，甚至50以上，因此，这个行业是比较好调控的。任何一个行业的寡头时代形成之后，寡头之外的同类企业生存会非常艰难，只有跟随的能力，没有竞争的能力。规模化带来的结果是成本的摊薄、市场份额的提升、行业影响力的增强，以及对某一领域产业的控制。
（四）品牌化
原来油脂企业以大宗为主，主要是豆粕、散油，传统领域的大宗产品是不需要品牌的，但大宗产品也摆脱不了品牌的要求。现在大家已开始走上品牌化的道路，品牌化也越来越明显。寡头品牌已经出现，提到调和油就想到金龙鱼，提到玉米油就想到西王、提到葵花油就想到多力、提到非转基因大豆油就想到九三……各企业是以代表不同油品品牌的方式出现，他们在终端市场走品牌化的道路，如果没有品牌的话，是无法生存的。
中国进口大豆的量很大，在人民币和美元汇率双向波动，且人民币持续贬值的时候，我们有没有风控能力去应对汇率的挑战，寡头时代我们在行业中处于什么地位，我们还有多大的生存空间，这些都是我们要考虑的问题。在这样的情况下，九三站在行业的一线，位于大豆的主产区，其成长过程也历经千辛万苦。这个领域的企业可谓是九死一生，在中国国门完全打开的时候，不同领域都会有这样的挑战，我们要问问自己有没有能力去跟随竞争的步伐、去迎接国门打开的冲击。
二、战略精神
清朝思想家王国维有句话叫“哲学可以救中国”。从企业文化和战略思想的角度，我认为哲学可以救中国的大豆企业，我们这个行业需要一些精神和理念支撑我们企业在各种挑战下生存下去。
（一）理性精神
在大豆领域有好多的企业“死掉”了，原因是这些企业当年不理性，很冲动。比如中国大豆产能过剩，已经到了1亿4千万吨，在中央提出要去产能的情况下，还要建项目、扩产能，提高达产率，不理性地进行扩张。罗马法的理性精神，其核心思想是从意志本位到规律本位的转变。不站在行业的角度去思考，就会导致恶性竞争。在期货市场上，某些大豆企业盲目投机，以致惨败出局；还有一种是野蛮的不理性，市场恶性拼价格、贬损对手、以大欺小、以小讹大，尽失企业风范。康德认为理性一是要有独立思考的能力，理性判断；二是在独立思考的同时也要考虑别人和你伙伴的感受。这个世界，不可以演独角戏，翩翩起舞是行业最美丽的状态。大企业要有大企业的胸怀，国际化的企业更应该有视野，是高尚的、伟大的、值得尊重的。
（二）长征精神
我们为什么要长征，是为了生存而进行的一次大迁徙。中国的油脂企业也是处于长征的过程中，至今还没有走完，无论四渡赤水、飞夺泸定桥，还是多次反围剿，都涉及到生存。
中国的油脂企业从现在到之后的几年内，仍处于整合时期和优胜劣汰时期，所以要有长征精神和马拉松精神，要坚韧不拔、百折不挠。长征精神是一种信仰，有信仰的人才能执着追求，有一份热爱，这样才能把事情做好，在二万五千里长征路上，不可以有半点的松懈和半点的盲目自豪与自满。
（三）亮剑精神
亮剑精神就是要有速度，要有勇气，敢于抉择。我们无论遇到什么挑战都要有亮剑精神，要放眼世界，跟国际接轨，不要将身边的企业作为对标的标准。中国企业的成长道路仅为20、30年，而邦吉、嘉吉等已经有多年的历史，我们用20、30年的时间走完他们年的路，我们的速度很快，但质量不够，因为速度而形成了很多的“生长痛”。因此，务必要认清自己的形势，在看到挑战的同时，也要充满信心，补齐短板。我们要提高资本能力，资本能力不一定要上市，而是要提高期货套保能力、汇率利率工具使用能力、对人民币和美元走势的分析能力、对货币市场的把握能力，用资本化提高自己的竞争能力，用国际化提升自己的生存机会，用规模化保证自己的市场份额，用品牌化打造自己在消费者心中不可或缺的地位。
九三愿意与油脂企业和各位专家一道，为中国大豆企业、为中国大豆产业的发展做出贡献！
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇